Каким должен быть продающий текст?

Часто перед специалистами компаний, занимающихся реализацией собственной продукции, встает вопрос: почему тот товар, который они продают, почему-то не продается? Разумеется, однозначных ответов на поставленный вопрос не бывает. В каждом отдельно взятом случае причин несколько и они разные. Но есть одна существенная деталь, о которой производители и продавцы, нередко забывают – это грамотное представление товара или услуги, проще говоря, их описание.

Во многих компаниях такие описания составляют «по науке», учитывая все наиболее важные и широко известные требования к рекламному тексту: ориентированность на целевую аудиторию положительная направленность, обозначение выгод от приобретения товара и призыв к действию. Одним словом, стандартный продающий текст строится по принципу: «купи это – получи то». Но ведь покупатель – не абстрактная единица, срочно желающая приобрести ту или иную вещь, не машина, нажав на определенные кнопки которой можно получить необходимый результат. А продающий рекламный текст для сайта – вовсе не перечень выполненных заданий. В результате составленный по всем правилам рекламный текст нередко бывает хорош, удобен и понятен, но при этом совершенно не может заинтересовать покупателя.

На самом деле для создания продающего рекламного текста нужно не так уж и много: зацепить читателя (заголовком, необычным началом, запоминающейся, вызывающей эмоции фразой) и дать ему почувствовать себя в роли охотника за товаров (а не жертвы рекламного нашествия). На формирование интереса должен отводиться один абзац, не больше, тогда как информацию о товаре следует представить без лишних украшательств, по мере возможностей правдиво и с четко обозначенной стоимостью. И безусловно, продающему тексту необходимо резюме – заключительный абзац или фраза, позволяющие понять смысл описания, не читая его целиком.

И помните, любое предложение – это ПРЕДЛОЖЕНИЕ, а не НАВЯЗЫВАНИЕ. Ведь благожелательное отношение и интерес потенциального покупателя – уже полдела!

Как отметить праздник и сохранить здоровье?

Вот и снова мы накануне больших праздников. Приятное и продолжительное веселье не всегда и не у всех заканчивается благополучно. Как смягчить проблемы, возникающие от избыточного потребления всего и в...

Детские страхи

Я являюсь представителем австрийской детской и юношеской психотерапии, но в то же время детской и юношеской психиатрии, которые в Австрии очень тесно связаны между собой. Иметь возможность в вашей стр...

Правила выбора махрового полотенца

Махровые изделия, в наши дни являются не только необходимыми вещами для гигиены, но и могут дарить приятные эмоции своим хозяевам. Махровые полотенца помогут создать ощущения комфорта и уюта в доме. Н...

Как выбрать свой стиль? Милым дамам на заметку

Понятие «стиль» происходит от «стило» — названия заостренной с одного конца палочки, которой древние греки писали на навощенных табличках. У каждого писца был с...

Мебель для офиса под заказ

Развитие индустрии производства офисной мебели, появление новых продуктов и технологий позволило ещё в середине двадцатого века совершить качественный прорыв в обустройстве офисного пространства. В по...

Как найти идею на миллион, при помощи Интернет.

Интеренет, появившийся в нашей жизни сравнительно недавно, закрепился в ней настолько, что кажется, он был частью нашего мира всегда. В виртуальной реальности, как и в окружающем нас мире есть множест...