Каким должен быть продающий текст?

Часто перед специалистами компаний, занимающихся реализацией собственной продукции, встает вопрос: почему тот товар, который они продают, почему-то не продается? Разумеется, однозначных ответов на поставленный вопрос не бывает. В каждом отдельно взятом случае причин несколько и они разные. Но есть одна существенная деталь, о которой производители и продавцы, нередко забывают – это грамотное представление товара или услуги, проще говоря, их описание.

Во многих компаниях такие описания составляют «по науке», учитывая все наиболее важные и широко известные требования к рекламному тексту: ориентированность на целевую аудиторию положительная направленность, обозначение выгод от приобретения товара и призыв к действию. Одним словом, стандартный продающий текст строится по принципу: «купи это – получи то». Но ведь покупатель – не абстрактная единица, срочно желающая приобрести ту или иную вещь, не машина, нажав на определенные кнопки которой можно получить необходимый результат. А продающий рекламный текст для сайта – вовсе не перечень выполненных заданий. В результате составленный по всем правилам рекламный текст нередко бывает хорош, удобен и понятен, но при этом совершенно не может заинтересовать покупателя.

На самом деле для создания продающего рекламного текста нужно не так уж и много: зацепить читателя (заголовком, необычным началом, запоминающейся, вызывающей эмоции фразой) и дать ему почувствовать себя в роли охотника за товаров (а не жертвы рекламного нашествия). На формирование интереса должен отводиться один абзац, не больше, тогда как информацию о товаре следует представить без лишних украшательств, по мере возможностей правдиво и с четко обозначенной стоимостью. И безусловно, продающему тексту необходимо резюме – заключительный абзац или фраза, позволяющие понять смысл описания, не читая его целиком.

И помните, любое предложение – это ПРЕДЛОЖЕНИЕ, а не НАВЯЗЫВАНИЕ. Ведь благожелательное отношение и интерес потенциального покупателя – уже полдела!

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 15:17 14.12.2016 Auto-velt.Ru

Можно ли разработать уникальный товар бесплатно?

На современном рынке к товарам предъявляются в некотором смысле противоречивые требования. С одной стороны, товар и соответствующее ему коммерческое предложение должны быть как можно дешевле. Но в это...

Фильм ужасов «Туман». Кто там в дымке крадется со вз...

У жителей Антонио Бэй на носу юбилей. 100 лет, как первые поселенцы поставили здесь палатки, забили кол с американским флагом и построили церковь. Короче, застолбили за собой право здесь жить и размно...

Датские замки и принцы датские, или Где не было и те...

В Дании был свой знаменитый король — Кристиан Четвертый (12 апреля 1577 года — 28 февраля 1648 года) из Ольденбургской династии, правящей в стране более 400 лет. Его ча...

Кинопродюсеры тоже плачут

Серия статей «Профессиональный сценарист». Статья №1 «КИНОПРОДЮСЕРЫ ТОЖЕ ПЛАЧУТ или что спасёт отечественный кинематограф?»      Современная сфера киноиндустрии буквально прон...

Что значит «полюбить себя»?

Очень популярная тема женских психологических тренингов, заявляющих, что все беды и отсутствие личной жизни исходят из того, что женщины не любят себя, не понимают себя, не могут принять себя. Давайте...

Вкусные рецепты: Салат подсолнух., Быстрые трюфели и...

Салат подсолнух.Салат подсолнух. Ингредиенты: Грудка куринная -200 гр. Шампиньоны – 200 гр. Яйца – 3 шт. Сыр – 100 гр. Маслины без косточек – 100 гр. Чипсы – 1 пач. Майонез – 100гр. Технология. Отвари...